Wie berühmte Unternehmer des Russischen Reiches ihre Produkte bewarben: Tricks des vorrevolutionären Geschäfts

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:01

Das 19. Jahrhundert nimmt einen besonderen Platz in der Geschichte des russischen Unternehmertums ein. Der Staat versuchte, günstige Bedingungen für die Entwicklung der Wirtschaft und des Geschäfts zu schaffen. Ehemalige Leibeigene, Ausländer oder Studenten von gestern konnten ihr eigenes Geschäft eröffnen – jeder hatte dafür die gleichen rechtlichen Möglichkeiten. Aber um auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen, musste man schlau sein. Die Unternehmer des Russischen Reiches verfügten nicht über die heute verfügbaren Werbemittel. Daher war nur derjenige erfolgreich, der einzigartige Marketingideen generieren und umsetzen konnte, und zwar einen Schritt schneller als die Konkurrenz.

Wie der Industrielle Chichkin die Frische seiner Milch demonstrierte

Alexander Chichkin, ein erfolgreicher Unternehmer im vorrevolutionären Russland, hat in seiner Jugend seine Berufung gefunden. In den 70er Jahren des 19. Jahrhunderts griff ein glücklicher Zufall in das Schicksal eines einfachen Mannes aus dem Dorf Koprino ein - der Bruder des Malers Wassili Wereschtschagin, Nikolai, eröffnete hier die erste Bauernkäserei und unter ihr organisierte er eine Molkerei Schule. Neben den Standardfächern vermittelten sie auch die Grundlagen der Milchproduktion. In dieser Schule begann Chichkin, die Grundlagen des Geschäfts zu verstehen, die später zur Arbeit seines ganzen Lebens wurden.

Der talentierte junge Mann absolvierte die Landwirtschaftsakademie von Petrosk und absolvierte drei Jahre lang eine Ausbildung am Pariser Institut Pasteur. Nach seinem Abschluss beschloss Chichkin, sein eigenes Geschäft zu gründen und eröffnete bereits 1888 das erste Geschäft in Moskau. Davor wurden Milchprodukte auf Märkten und zu Hause gehandelt, in Geschäften konnte nur Käse gekauft werden.

Der Laden von Chichkin präsentierte eine breite Palette von Milchprodukten, die von den besten Herstellern stammen und einer strengen Qualitätskontrolle unterzogen wurden. Chichkin hat alle Handelsprozesse bis ins kleinste Detail durchdacht, um der Konkurrenz haushoch überlegen zu sein. In seinem Geschäft erschien die erste Registrierkasse Moskaus, auf die Sauberkeit der Räumlichkeiten und die Kommunikationskultur zwischen den Verkäufern wurde großen Wert gelegt.

Gerüchte über die unübertroffene Qualität der Produkte verbreiteten sich schnell in ganz Moskau und machten Chichkin zu einem Marktführer im Milchhandel. Die Filialmitarbeiter schütteten vor den Augen der Käufer die Milch von gestern in den Abfluss und zerstreuten jeden Zweifel an der Frische der Produkte.

1910 baute Chichkin eine eigene Molkerei mit leistungsstarker technischer Ausrüstung, in der er Käse, Sauerrahm, Hüttenkäse, Butter und fermentierte Backmilch herstellte. Dies ist der einzige Unternehmer, der im Russischen Reich erfolgreich war, sich aber unter sowjetischer Herrschaft über Wasser halten konnte.

In den 1930er Jahren wurde er nach Kasachstan verbannt, kehrte aber auf Anregung von Molotow und Mikojan als Berater in der Lebensmittelindustrie nach Moskau zurück. Später wurde Chichkin sogar der Orden des Ehrenzeichens für die Entwicklung der Milchindustrie verliehen.

Wie Brocard mit Penny Soap Geld verdiente

Heinrich Brocard, ein Unternehmer französischer Herkunft, ist im vorrevolutionären Russland als herausragender Parfümeur bekannt. Seinen Erfolgsweg begann er jedoch mit der Herstellung von Seife. 1864 gründete er auf dem Gelände eines ehemaligen Stalls in Moskau eine kleine Werkstatt, in der er mit zwei Mitarbeitern arbeitete.

Mitte des 19. Jahrhunderts konnten sich nicht alle Bauern im Russischen Reich regelmäßig Hygieneartikel kaufen, sie verwendeten gewöhnliche Holzasche als Seife, die sie mit kochendem Wasser auflösten und in einem Ofen auskochten. Aber alles änderte sich in dem Moment, als Brocard beschloss, eine Budget-Soap zu produzieren, die allen Bevölkerungsschichten zur Verfügung steht.

Zunächst produzierte er 100-120 Stück "Kinderseife" mit den Buchstaben des russischen Alphabets, aus denen das Alphabet gesammelt werden konnte. Später im Sortiment erschienen "Sharom" bei 5 Kopeken und "Narodnoe" bei 1 Kopeken. pro Stück. Produkte zu Dumpingpreisen wurden förmlich aus den Regalen gefegt. Als Erweiterung des Geschäfts begann Brocard mit der Herstellung von "Glycerinseife" mit Minz-, Kokos- und Beerenduft sowie einer Serie für Kinder in Form von Spielzeug, Obst und Gemüse, die nicht nur aus Hygienegründen, sondern auch als Souvenir gekauft wurden. Um die Hostessen zu interessieren, kam Brocard auf die Idee, Stickmuster für Tischwäsche in Seifenverpackungen zu packen.

In den späten 70er Jahren des 19. Jahrhunderts begann der Seifenkönig mit der Parfümerie. Um sein neues Produkt der Öffentlichkeit bekannt zu machen, warb Brocard für den Verkauf von billigen Kits, die Parfüm, Kölnischwasser, Lippenstift und Seife enthielten. In der ersten Tageshälfte waren mehr als zweitausend dieser Sets ausverkauft.

Wie laute Studenten in ganz Moskau für Shustovs Wodka werben

1863 mietete der Sohn eines ehemaligen Leibeigenen, Nikolai Shustov, eine Schmiede auf Maroseyka und eröffnete eine kleine Brennerei mit drei Angestellten. Zu dieser Zeit gab es in Moskau etwa 300 Unternehmen, die Wodka herstellten. Die meisten von ihnen produzierten billige Produkte von schlechter Qualität, die in einigen Fällen sogar zu massiven Vergiftungen führten.

Das erste, was Shustov für sich entschied, war, seine eigene Marke von hochwertigem Alkohol mit einem idealen Ruf zu kreieren und in ganz Russland zu verherrlichen. Der Unternehmer überwachte persönlich alle Produktionsprozesse im Werk und achtete darauf, dass die Zusammensetzung des Wodkas höchsten Ansprüchen genügte. Nur wenige Leute wussten von Shustovs Wodka, also kauften sie ihn praktisch nicht. Um den Umsatz zu steigern, war es notwendig, den Preis zu senken, was zu einem Qualitätsverlust führen würde, oder viel Geld für Werbung auszugeben, die Shustov zu dieser Zeit nicht hatte. Ein talentierter Geschäftsmann fand einen anderen Ausweg - er entwickelte eine einzigartige Marketingstrategie, die zuvor noch niemand verwendet hatte. Er stellte Studenten ein, die bereits betrunken in die berühmten Moskauer Tavernen kamen und von den Mitarbeitern den "besten der Welt" Schustows Wodka verlangten. Wenn einer nicht verfügbar war, machten junge Leute Skandale und sogar Streit. Oft wurden die Schläger von der Polizei abgeführt, von wo Shustov sie freikaufte und eine Gebühr für die geleistete Arbeit zahlte.

In der Regel gingen die Besitzer von Trinklokalen nach solchen Vorfällen lieber auf Nummer sicher und kauften eine Charge Shustov-Alkohol. Und an Studenten, die einen Krach machten, zahlte ein erfinderischer Geschäftsmann einen Prozentsatz der Bestellung. Darüber hinaus schrieben Zeitungen über die Vorfälle, sodass die Marke von Shustov ständig gehört wurde.

Dieser Plan trug schnell Früchte, und in zwei Jahren hatte der zukünftige "König des Cognacs" genügend Kapital angehäuft, um in ein geräumigeres Gebäude umzuziehen und die Produktion zu erweitern. Nach und nach erschienen Balsame, Kräuterliköre, Liköre und Cognac im Sortiment. Zur Marke Shustov gehören auch bis heute "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" und "Rowan on Cognac".

An der Werbung sparte der Unternehmer nicht, er war einer der ersten, der Verkehrsschilder anbrachte und auch die besten Künstler der Hauptstadt engagierte, die für ihn Originalillustrationen für die Etiketten zeichneten. Und zum 100. Geburtstag von A. S. Puschkin wurde Alkohol in Flaschen in Form einer Büste des Dichters veröffentlicht.

Warum die Uhren von Pavel Bure im Russischen Reich so beliebt waren

1815 kam der Uhrmacher Karl Bure mit seinem Sohn Paul aus Revel (heute Tallinn) nach St. Petersburg und organisierte hier eine kleine Uhrenproduktion. Schon früh arbeitete der Junge als Lehrling bei seinem Vater und erhielt wichtige Kenntnisse über Uhrwerke, die er an seinen Sohn Pavel weitergab. Der Enkel des Gründers des Familienunternehmens verriet auch nicht die Traditionen der Dynastie und wurde nach dem Abschluss ein vollwertiger Begleiter seines Vaters.

Eine neue Etappe in der Entwicklung des Unternehmens begann 1874, als Pavel Pavlovich Bure eine große Uhrenfabrik in der Schweiz (Le Locle) erwarb. Ab 1880 arbeitete er als Gutachter am kaiserlichen Hof, wodurch er das Recht erhielt, das Staatswappen in seinen Geschäften zu verwenden. Bure hatte zu dieser Zeit mehrere Konkurrenten, zum Beispiel Winter, Omega oder Moser, die ihre Fabriken in Russland hatten und Uhren aus Qualitätskomponenten aus dem Ausland zusammenbauten. Aber dank des richtigen Marketings hat sich Bure zu einem anerkannten Marktführer in der Branche entwickelt. Er war es, der Uhren zu einem öffentlich zugänglichen Produkt für die breitesten Bevölkerungsschichten machte, das Optionen in verschiedenen Preiskategorien und für jeden Bedarf bot.

Bure-Uhren waren die besten Geschenke, unter Kaufleuten galten sie als Zeichen von Macht und Reichtum und wurden gleichrangig mit Orden präsentiert. Auch die Kaiser Alexander III. und Nikolaus II. bevorzugten nur Uhren dieser Marke und präsentierten sie Diplomaten, Beamten und Kulturschaffenden. So wurde F. Schaljapin anlässlich des 290-jährigen Bestehens des Hauses Romanow eine Uhr Bure mit Goldgehäuse und Diamanten im Wert von 450 Rubel überreicht.

Das Sortiment umfasste Walker und Chronographen, Repeater, Wecker, Armband-, Wand- und Reisemodelle. Auch Leute mit bescheidenem Einkommen konnten Uhren dieser Marke kaufen. Die Kosten für Produkte in einem Metallgehäuse begannen bei 2 Rubel, was zu dieser Zeit mehr als demokratisch war. Gleichzeitig standen Budgetuhren in Genauigkeit und Verarbeitungsqualität den Eliteuhren nicht nach.

Leider in Zukunft Vorrevolutionäre Marken, die aus Russland auf der ganzen Welt populär waren, hörten auf zu existieren.